铝合金门窗新品小船怎能翻 花样秀门才是重点

  创新是公司发展的源泉，推出新品无疑是企业科研功力的**佳体现，发布新品无疑是企业在激烈市场之间的竞争中，脱颖而出的不二法门。很多铝合金门窗企业也希望在发布新品时有更多亮点被客户和消费的人记住，不让新品这艘小船说翻就翻。只是在模式化流程下，铝合金门窗新品怎么样才可以脱颖而出呢?

  虽然铝合金门窗行业不缺经销商，但是优秀经销商销售的渠道仍十分重要，许多铝合金门窗品牌也依靠布局全国各地的经销商来逐步开拓市场，新品推广自然也要通过经销商来取得“开门红”。然而不同经销商观念不一致，**怕有的经销商看不到新品对其发展壮大的价值与作用，对新品重视不足投入不够，宁愿守着卖的好“旧产品”过日子，其实市场日新月异，经销商不可能固守某种赚钱的模式，所以推广新品的那天总会到来，与其被动接受，不如主动拥抱，既然已经选择之后就要全力推新品，因为不过不成功蒙受**大损失的也是经销商。对于业务人员也是如此，必须打消他们心里对新品的排斥，用心推广才能真正出效果。

  那么铝合金门窗新品要怎么卖?前面举了很多例子，有“高大上”也有“接地气”，但铝合金门窗企业和经销商在借鉴时只能参考方式而无法全盘照搬，因为铝合金门窗品牌档次、地区经济发展状况和铝合金门窗市场、消费水平等都决定了没有一种营销方案是可以完全套用的，在消费水平高追求环保的地区打低价促销战，或在偏远农村地区大谈“欧美高档风格”的噱头，结局非常有可能都是“狗带”。因此，在推广新品的过程中，经销商不能局限于已有的营销经验，而是要客观地分析、探讨新品的适销模式。

  具体来讲，铝合金门窗新品准备上市时**要提升到经销商运营战略的高度，企业内部各个部门都要把推动新品作为**核心的工作，要让公司所有人员认识到，若公司推广新品不成功，势必将被市场淘汰。其次，提高业务人员的积极性。销售人员习惯卖好卖的成熟产品，因为销售这类产品**简单，而新品是需要推销过程的，需要业务员向终端店老板介绍产品，介绍营销方案、利润空间等。因此，新品上市一定要设立特殊奖励，保证业务人员的积极性，可设为新品的高提成、高激励等。**后，经销商要保证资源的适度倾斜，尤其是终端资源的倾斜，例如终端投入的广告费、陈列费，账务、仓储各部门等要把新品上市作为核心工作，因为只有能够推新品的经销商才可以获得**终的利润。

  然而铝合金门窗新品这艘小船划得起来，就一定能顺利抵达，只能说，在这片溪流亦或汪洋中胡乱划桨不一定能够歪打正着，但依照经销商、终端店铺、客户这几大规矩，怎样也不会偏离轨道太多。